CPM یک مدل قیمت‌گذاری تبلیغات دیجیتال است که در آن تبلیغ‌کننده‌ها به ازای هر نمایش یا ایمپرشن تبلیغ پرداخت می‌کنند. CPM مخفف “هزینه به ازای هزار نمایش” است.
CPM چیست ؟
CPM یا هزینه به ازای هزار نمایش، معیاری مهم در بازاریابی است که هزینه 1000 نمایش تبلیغ در یک صفحه وب را اندازه گیری می کند. این معیار به تبلیغ کنندگان کمک می کند تا کارایی و دسترسی کمپین های تبلیغاتی خود را درک کنند. با تجزیه و تحلیل CPM، مشاغل می توانند هزینه تبلیغات خود را بهینه کرده و اطمینان حاصل کنند که بیشترین ارزش را برای سرمایه گذاری خود دریافت می کنند.
مزایای CPM
تبلیغات CPM مزایای متعددی دارد که آن را به یک گزینه موثر برای بسیاری از اهداف تبلیغات دیجیتال تبدیل می‌کند. در اینجا برخی از مزایای کلیدی کمپین‌های تبلیغاتی CPM آورده شده است:
- افزایش آگاهی از برند: یک کمپین CPM در شبکه‌های تبلیغاتی مانند گوگل دیسپلی نتورک به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا آگاهی از برند را افزایش دهند. مدل قیمت‌گذاری CPM به تبلیغ‌کننده‌ها دسترسی به قرارگیری تبلیغات ممتاز و پوشش گسترده در صفحات وب را می‌دهد. این امر با نمایش چند باره تبلیغات، آگاهی و شناخت برند را ایجاد می‌کند. تبلیغات CPM می‌توانند فراتر از آگاهی و به سمت فروش بروند، زمانی که بخشی از تلاش‌های بزرگ‌تر بازاریابی دیجیتال باشند.
- کسب مشتری مقرون به صرفه: تبلیغات CPM در مقایسه با برخی دیگر از مدل‌های قیمت‌گذاری بازاریابی دیجیتال، یک روش مقرون به صرفه برای جذب لید و مشتری جدید است. کمپین‌های CPM به شما امکان می‌دهند نرخ CPM هدف خود را بر اساس هزینه‌های جذب مشتری و ارزش تبدیل تنظیم کنید. هزینه‌ها قابل پیش‌بینی هستند، زیرا شما فقط برای نمایش‌های تحویل داده شده پرداخت می‌کنید، نه کلیک‌هایی که تخمین زدن آن‌ها می‌تواند دشوارتر باشد.
- هدف‌گیری مجدد موثر: اگرچه تبلیغات CPM ممکن است به طور مستقیم منجر به تبدیل نشود، اما به بازاریابی مجدد اجازه می‌دهد که می‌تواند منجر به تولید لید و فروش شود. کمپین‌های CPM به طور مکرر برند و تبلیغات شما را در معرض مخاطبان با نیت بالا در قالب‌ها و قرارگیری‌های تبلیغاتی مختلف قرار می‌دهند. هنگامی که با ایمیل، رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات جستجو همسو شود، کمپین‌های بازاریابی که از CPM استفاده می‌کنند، می‌توانند مشتریان بالقوه را تا مرحله تبدیل پرورش دهند. آگاهی و آشنایی با استراتژی‌های CPM باعث می‌شود مشتریان بالقوه هنگام مشاهده پیام شما در کانال‌های دیگر، بیشتر احتمال دارد که درگیر شوند و تبدیل شوند.
محاسبه CPM
فرمول محاسبه CPM ساده است:
CPM = (هزینه کل کمپین / تعداد کل نمایش‌ها) x 1000
برای استفاده از فرمول CPM، به دو اطلاعات نیاز دارید:
- هزینه کل کمپین تبلیغاتی شما یا مبلغی که برای اجرای تبلیغات پرداخت می‌کنید
- تعداد کل نمایش‌هایی که کمپین شما تولید خواهد کرد (یا تولید کرده است)
پس از داشتن این اعداد، هزینه کل را بر تعداد کل نمایش‌ها تقسیم کنید. این به شما هزینه هر نمایش واحد را می‌دهد. از آنجایی که CPM هزینه به ازای هزار نمایش است، نتیجه را در 1000 ضرب کنید تا CPM خود را بدست آورید
CPM، CPC و CPA: تفاوت ها چیست؟
تبلیغ‌کنندگان می‌توانند از مدل‌های مختلف قیمت‌گذاری تبلیغات انتخاب کنند که هر کدام روش محاسبه هزینه‌های خاص خود را دارند. سه مدل رایج هزینه به ازای هزار نمایش (CPM)، هزینه به ازای کلیک (CPC) و هزینه به ازای اقدام (CPA) هستند. درک تفاوت‌های بین این مدل‌ها برای بازاریابانی که به دنبال بهینه‌سازی هزینه‌های تبلیغاتی و بازگشت سرمایه تبلیغاتی (ROAS) خود هستند، بسیار مهم است.
در اینجا معنای هر مدل قیمت‌گذاری آمده است:
CPM (هزینه به ازای هزار نمایش)
CPM یا هزینه به ازای هزار نمایش، به هزینه پرداختی یک تبلیغ‌کننده برای هر هزار نمایش یک تبلیغ اشاره دارد. هر بار که تبلیغ به کاربری نمایش داده می‌شود، یک نمایش ثبت می‌شود، صرف نظر از اینکه روی آن کلیک شده است یا منجر به تبدیل می‌شود.
CPM بیشتر برای کمپین‌هایی مناسب است که برای افزایش آگاهی از برند طراحی شده‌اند، زیرا بر تعداد دفعات مشاهده تبلیغ تمرکز دارد تا تعامل با آن.
CPC (هزینه به ازای کلیک)
CPC یا هزینه به ازای کلیک، مدلی است که در آن تبلیغ‌کننده هر بار که کسی روی تبلیغ آن کلیک می‌کند، پرداخت می‌کند، صرف نظر از اینکه بعد از کلیک چه اتفاقی می‌افتد. این مدل به طور معمول بر هدایت ترافیک به یک وبسایت یا صفحه فرود متمرکز است.
CPC اغلب زمانی استفاده می‌شود که هدف کمپین ایجاد اقدام فوری مانند بازدید از یک وبسایت یا صفحه فرود باشد، نه فقط مشاهده تبلیغ.
فرمول محاسبه CPC به این صورت است:
CPC = هزینه کل کمپین / تعداد کل کلیک‌ها
CPA (هزینه به ازای اقدام)
CPA یا هزینه به ازای اقدام، مدلی است که در آن تبلیغ‌کننده تنها زمانی پرداخت می‌کند که یک اقدام خاص در نتیجه کلیک کردن کسی روی تبلیغ انجام شود. این اقدام می‌تواند فروش، ثبت‌نام، دانلود یا هر رویداد تبدیل از پیش تعریف شده دیگری باشد.
CPA یک مدل مبتنی بر عملکرد است که در بازاریابی وابسته استفاده می‌شود، فرآیندی که در آن سازندگان محتوا هر بار که کسی چیزی را از طریق لینک وابسته‌ای که به اشتراک گذاشته‌اند خریداری می‌کند، کمیسیون دریافت می‌کنند. تبلیغ‌کنندگان برای اطمینان از اینکه هزینه تبلیغات آن‌ها با اهداف تبدیل خاص مطابقت دارد، از آن حمایت می‌کنند.
فرمول محاسبه CPA به این صورت است:
CPA = هزینه کل کمپین / تعداد کل تبدیل‌ها
هر مدل اهداف تبلیغاتی متفاوتی را دنبال می‌کند. انتخاب بین CPM، CPC و CPA به آنچه که یک تبلیغ‌کننده می‌خواهد با کمپین خود به دست آورد بستگی دارد.
معایب CPM
یکی از معایب CPM این است که در حالی که می‌تواند برای دیده‌شدن در یک کمپین تبلیغاتی بهینه شود، اما تعامل یا تبدیل را تضمین نمی‌کند. این می‌تواند منجر به هزینه‌های بالاتر بدون نتایج ملموس شود.
تفاوت بین نمایش ها و بازدید از صفحه
نمایش‌ها هر بار که یک تبلیغ در یک صفحه وب نمایش داده می‌شود شمارش می‌شود. بازدید از صفحه تعداد دفعاتی را نشان می‌دهد که کسی صفحه وب را بارگذاری یا مشاهده می‌کند.
سوالات متداول
CPM خوب برای بازاریابی چیست؟
CPM خوب برای بازاریابی بسته به فرمت تبلیغ، مخاطب هدف و صنعت متفاوت است. به طور کلی، یک استراتژی CPM رقابتی، تعادل بین بهره‌وری هزینه و رسیدن به چشم‌اندازهای باکیفیت را برقرار می‌کند.
CPC و CPM در بازاریابی چیست؟
CPC (هزینه به ازای کلیک) به هزینه پرداختی یک تبلیغ‌کننده برای هر بار کلیک کردن کسی روی تبلیغ آن اشاره دارد. CPM (هزینه به ازای هزار نمایش) هزینه 1000 نمایش تبلیغ از طریق یک شبکه تبلیغاتی است.