بازاریابی وبسایت فرآیند تبلیغ یک وبسایت برای جذب بازدیدکننده و افزایش دید آن در فضای آنلاین است. این فرآیند شامل بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) برای بهبود رتبه‌بندی در جستجو، بازاریابی تاثیرگذار برای گسترش دسترسی، بازاریابی محتوا برای جذب و اطلاع‌رسانی و یک استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی برای ایجاد جامعه و تعامل است. هدف از این فرآیند جذب افرادی است که به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند هستند و ایجاد سرنخ‌ها و فروش بیشتر.
ایجاد یک برنامه بازاریابی وب سایت
یک برنامه بازاریابی وبسایت پایه‌ای برای جذب مشتریان بالقوه و افزایش ترافیک وبسایت ایجاد می‌کند. در اینجا پنج مرحله برای دنبال کردن وجود دارد:
مخاطب هدف خود را تعریف کنید
برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی وبسایت موثر، مخاطب هدف خود را مشخص کنید. عواملی مانند سن، مکان، علایق و رفتار آنلاین را در نظر بگیرید تا یک پروفایل دقیق ایجاد کنید. درک مخاطب به شما کمک می‌کند تا تلاش‌های بازاریابی وب خود را برای افرادی که بیشتر احتمال دارد مشتری شما شوند، تنظیم کنید. به عنوان مثال، اگر کسب‌وکار شما در زمینه فعالیت‌های فضای باز است، ممکن است تمرکز خود را بر بازاریابی محتوا در مورد فعالیت‌های فضای باز و تبلیغات در اینستاگرام قرار دهید که بر عکس‌های خیره‌کننده طبیعت برای جذب بازدیدکنندگان به وبسایت شما تکیه دارد.
اهداف واضحی تعیین کنید
اهداف شما استراتژی بازاریابی وبسایت شما را هدایت می‌کند. خواه افزایش ترافیک وبسایت به میزان ۲۰٪، تولید ۱۰۰ سرنخ جدید در ماه یا افزایش فروش برای یک خط محصول خاص باشد، اهداف شما باید خاص و قابل اندازه‌گیری باشند. این اهداف به شما کمک می‌کنند تا موفقیت فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال خود را ارزیابی کنید و هرگونه تنظیماتی را انجام دهید.
ارزیابی تلاش‌های فعلی خود
ارزیابی کنید که از نظر ترافیک وبسایت، نرخ تبدیل، معیارهای تعامل کاربر و رتبه‌بندی موتور جستجو در کجا قرار دارید تا به شما در اصلاح استراتژی بازاریابی وبسایت کمک کند. همچنین حضور آنلاین رقبا را برای تعیین معیارهای ترافیک، یافتن شکاف‌هایی که می‌توانید پر کنید و تحقیق در مورد استراتژی‌هایی که ممکن است از آن‌ها غافل شده‌اند و ممکن است برای رویکرد شما مفید باشد، بررسی کنید. به عنوان مثال، اگر رقبا از شیوه‌های سئوی محلی غافل می‌شوند، بهینه‌سازی سایت شما برای پرس‌وجوی محلی می‌تواند بازدیدکنندگان خاص منطقه را به سایت شما جذب کند.
پیشنهاد ارزش خود را توسعه دهید
پیشنهاد ارزش شما شما را در یک بازار شلوغ متمایز می‌کند و عنصر کلیدی در استراتژی بازاریابی وبسایت شما است. تعریف کنید که چه چیزی وبسایت و پیشنهادات شما را برای مشتریان بالقوه منحصر به فرد می‌کند؛ از خدمات مشتری ۲۴/۷ استثنایی گرفته تا محصولات نوآورانه و محتوای جذاب درباره آن محصولات. اطمینان حاصل کنید که این پیام واضح، جذاب و در همه پلتفرم‌های بازاریابی دیجیتال شما برای ارتباط با مخاطب هدف شما ارائه می‌شود.
تاکتیک‌ها و ابزارها را انتخاب کنید
انتخاب تاکتیک‌ها و ابزارهای مناسب برای اجرای موفقیت‌آمیز استراتژی بازاریابی وبسایت شما ضروری است. این ممکن است شامل تاکتیک‌های سئو برای بهبود رتبه‌بندی جستجوی ارگانیک، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) برای هدایت ترافیک هدفمند به وبسایت، یا بازاریابی محتوا برای جذب و اطلاع‌رسانی مخاطبان شما باشد.
نکات بازاریابی وب سایت
تکنیک‌های مختلفی در جهت بازاریابی وبسایت به کار گرفته می‌شوند که تعدادی از آن‌ها را در زیر مشاهده می‌کنید:
اجرای بهترین شیوه های سئو
بهترین شیوه‌های سئو را برای بهبود رتبه‌بندی وبسایت خود در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) در موتورهای جستجوی مختلف اتخاذ کنید. بهترین شیوه‌های سئو به دو دسته محتوایی و فنی تقسیم می‌شوند. برای جنبه محتوایی برنامه سئوی خود، از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند Ahrefs برای یافتن آنچه مخاطب هدف شما به دنبال آن است استفاده کنید و کلمات کلیدی پر ترافیک را به طور طبیعی در محتوا در سراسر سایت خود بگنجانید.
سئو فنی را با بهبود سرعت بارگذاری صفحه، ناوبری سایت و پاسخگویی موبایل اولویت‌بندی کنید. سایت خود را به طور مرتب با ابزارهای بازاریابی موتور جستجو مانند Semrush برای حفظ و بهبود جایگاه سئوی خود بررسی کنید.
اجرای یک استراتژی بازاریابی محتوا
یک برنامه بازاریابی محتوا ایجاد کنید که فراتر از یک پست وبلاگ ساده باشد و با الگوهای دانلودی، پادکست‌های آموزنده و ویدیوهای جذاب آزمایش کنید. هر فرمت ترجیحات مخاطبان مختلف را برآورده می‌کند، اما همه آن‌ها اهداف ایجاد اقتدار برند، ایجاد اعتماد و تشویق تعامل را دنبال می‌کنند.
به عنوان مثال، یک سایت تجارت الکترونیک که ظروف آشپزخانه زیست‌تخریب‌پذیر می‌فروشد، ممکن است ویدیوهایی در مورد دستور پخت‌های بدون زباله و راهنماهایی درباره مزایای زیست‌محیطی محصولات ایجاد کند که تعامل وبسایت را افزایش می‌دهد و خریداران آگاه از محیط زیست را جذب می‌کند.
استقرار تبلیغات پولی در شبکه های اجتماعی و جستجو
تبلیغات پولی را در استراتژی بازاریابی وب خود بگنجانید تا بازدیدکنندگان بیشتری را به سایت خود جذب کنید. تبلیغات جستجو را از طریق گوگل ادز برای دسترسی به کلمات کلیدی خاص در موتورهای جستجو راه‌اندازی کنید و کمپین‌های هدفمند را در پلتفرم‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام و لینکدین برای ارتباط با گروه‌های جمعیتی خاص ایجاد کنید.
به عنوان مثال، یک شرکت فروش محصولات مراقبت از پوست ارگانیک می‌تواند برای کلمات کلیدی مانند “کرم صورت ارگانیک” و “راه‌حل‌های مراقبت از پوست طبیعی” برای گوگل ادز پیشنهاد دهد و یک کمپین اینستاگرام را با استفاده از عکس‌های قبل و بعد از مشتریانی که از محصولات آن استفاده می‌کنند، آغاز کند. بودجه‌ها را بر اساس معیارهای عملکرد برای بهینه‌سازی دسترسی و هزینه‌های عملیاتی تخصیص دهید.
استفاده از تاکتیک های بازاریابی ایمیل
بازاریابی ایمیل را در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود بگنجانید تا تعامل با مخاطبان کسب‌وکار آنلاین خود را حفظ کنید. با پیشنهادهای جذاب، مشترکین را برای ثبت‌نام جمع‌آوری کنید، مخاطبان خود را برای ارتباطات سفارشی تقسیم‌بندی کنید و کمپین‌های بازاریابی ایمیل را برای پیام‌های به موقع درباره سبدهای خرید رها شده یا درخواست‌های بررسی محصول خودکار کنید. معیارهای بازاریابی ایمیل مانند نرخ باز شدن و کلیک را برای تنظیم دقیق ایمیل‌های خود ردیابی کنید.
تقویت رویکرد بازاریابی رسانه های اجتماعی خود
بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود را بر اساس ترجیحات مخاطب هدف‌تان بسازید و روی پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی که مشتریان شما در آن حضور دارند، تمرکز کنید؛ چه فیس‌بوک، اینستاگرام، تیک‌تاک یا لینکدین باشد. می‌توانید از اینستاگرام برای داستان‌گویی بصری یا از پتانسیل ویروسی تیک‌تاک برای رسیدن به گروه‌های جمعیتی جوان‌تر استفاده کنید. با مخاطبان خود در این شبکه‌ها به طور واقعی تعامل داشته باشید و از ابزارهای تجزیه و تحلیل رسانه‌های اجتماعی مانند Agorapulse و Brandwatch برای اطلاع‌رسانی استراتژی محتوای اجتماعی خود استفاده کنید.
بهره برداری از روابط عمومی و مطبوعات
با ایجاد داستان‌های جذاب در مورد نقاط عطف و ابتکارات برند خود، یک استراتژی روابط عمومی قوی ایجاد کنید. با روزنامه‌نگاران صنعت خود ارتباط برقرار کنید، بینش‌های ارزشمندی به آن‌ها ارائه دهید و برای اعلام دستاوردهای کلیدی یا معرفی محصولات، بیانیه‌های مطبوعاتی منتشر کنید. روابط عمومی مؤثر می‌تواند پوشش رسانه‌ای، افزایش شناخت برند و هدایت ترافیک به وبسایت شما از منابع معتبر را به همراه داشته باشد.
استفاده از بازاریابی تاثیر گذار
با تأثیرگذاران در بازار هدف خود همکاری کنید تا تجارت آنلاین یا فروشگاه فیزیکی شما را از طریق صفحات رسانه‌های اجتماعی خود تبلیغ کنند. با محتوای حمایت‌شده، بررسی محصولات و تأییدیه‌ها همکاری کنید تا از اعتماد مخاطبان خود استفاده کنید و دسترسی‌تان را در این فرآیند افزایش دهید. می‌توانید محصولات رایگان را به سازندگان محتوا بدهید تا امیدوار باشید که نقدی دریافت کنید یا به اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات خود پرداخت کنید. در هر صورت، این رویکرد می‌تواند علاقه به برند شما را برانگیزد، اعتماد ایجاد کند و بازدیدکنندگان بیشتری را به وبسایت شما جذب کند.
تشویق نظرات
درخواست نظرات آنلاین و تعامل با آن‌ها می‌تواند دید شما را در جستجو و اعتبار شما را افزایش دهد و مشتریان بالقوه بیشتری را برای بازدید از وبسایت شما ترغیب کند. مشتریان را با ادغام درخواست‌ها در ایمیل‌های پیگیری پس از خرید و صفحات تأیید سفارش برای ترک نظرات تشویق کنید. با ارائه تخفیف یا امتیاز وفاداری در ازای بازخورد آن‌ها را تشویق کنید. فرآیند را با لینک‌های مستقیم به پروفایل‌های Google My Business یا Yelp خود ساده کنید و با نظرات به طور فعال تعامل داشته باشید تا تعهد خود را به رضایت مشتری نشان دهید.
ایجاد مشارکت‌های برند موثر
روابط با مشاغل مکمل را برای ایجاد پیشنهاداتی که برای هر دو پایگاه مشتری سودمند است، ایجاد کنید. رویدادهای تبلیغاتی مشترک یا محصولات بسته‌بندی‌شده می‌توانند برند شما را به مخاطبان جدید معرفی کنند و مشتریان فعلی را درگیر نگه دارند. به عنوان مثال، یک فروشگاه مواد غذایی سالم محلی ممکن است با یک استودیوی تناسب اندام بوتیک همکاری کند تا برنامه‌های غذایی و عضویت تخفیف‌دار را به عنوان یک بسته ارائه دهد و هر کسب‌وکار را به مشتریان دیگری معرفی کند و بازدیدکنندگان بیشتری را به هر دو وبسایت جذب کند. این اتحادها می‌توانند تاکتیک‌های بازاریابی آنلاین شما را متنوع کرده و اعتبار ایجاد کنند و اعتماد و علاقه را در یک جامعه آنلاین گسترده‌تر تقویت کنند و منجر به افزایش ترافیک و فروش شوند.
ایجاد یک برنامه بازاریابی وابسته
یک برنامه بازاریابی وابسته برای تشویق سازندگان محتوا و ناشران به تبلیغ محصولات خود ایجاد کنید. نرخ‌های کمیسیون رقابتی ارائه دهید و به شرکت‌های وابسته مواد بازاریابی و ابزارهای ردیابی ارائه کنید. به عنوان مثال، یک کتابفروشی آنلاین می‌تواند یک برنامه وابسته ایجاد کند که کمیسیون هر فروشی را که یک بازبین کتاب یا وبلاگ‌نویس ادبی از طریق لینک‌های ارجاعی خود انجام می‌دهد، ارائه دهد. این استراتژی شبکه‌ای از شرکا ایجاد می‌کند که دسترسی شما را گسترش می‌دهند و فروش را افزایش می‌دهند و آن‌ها را به یک نیروی فروش مبتنی بر کمیسیون تبدیل می‌کند.
سوالات متداول
چگونه وب سایت خود را بازاریابی کنیم؟
برای بازاریابی وب سایت خود، به طور مداوم از بازاریابی محتوا با کیفیت بالا، تکنیک‌های سئو، تاکتیک‌های تعامل در رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی ایمیل استفاده کنید.
چه ابزارهایی برای بازاریابی وب سایت مفید هستند؟
ابزارهای مفید برای بازاریابی وب سایت شامل گوگل آنالیتیکس برای بینش‌های ترافیکی، Sprout Social برای مدیریت رسانه‌های اجتماعی، Mailchimp برای کمپین‌های ایمیل و Ahrefs برای سئو و تحلیل رقابتی هستند.